无意观摩了一场PK赛,他用4年创建了10多家公司!

发布时间: 2019-12-04 00:20:35 来源: 从呆瓜到大神 栏目: 财经新闻 点击: 100

2016年初,芬尼举办小鲜肉大赛,选拔软件精英,吴思博亲临现场,实际感受到了裂变式创业的魅力。郝鹏带队的“青楼队”至今让

2016年初,芬尼举办小鲜肉大赛,选拔软件精英,吴思博亲临现场,实际感受到了裂变式创业的魅力。郝鹏带队的“青楼队”至今让他记忆犹新。

在2015年12月份,《裂变式创业》首印出版,热爱读书的吴思博像找到了创业《圣经》一般,捧在手里昼夜不停地读,直到今天,他把这本“裂变式创业”宝典“至少精读了10遍”了。后来吴思博成为了《裂变创业实战营》第5期的学员,系统地学习裂变创业理念与实操方法。最近的27期实战营,他也作为成功实现裂变创业的企业家分享了自己宝贵的裂变经验。

吴思博常对人说,对于全国各地学裂变、进行裂变的企业家来说,但凡你们遇到任何问题,就去翻书吧,当你们也精读了几遍的时候,你们的裂变一定会像芬尼一样成功。

无意观摩了一场PK赛,他用4年创建了10多家公司!

吴思博今年36岁,他是一个热爱读书的富二代,创二代。他已经裂变了6家公司,又投资了5家。他要求他的员工必须要熟读《裂变式创业》,这本书要成为裂变公司的“行为准则”。他说,在他们的裂变公司中,是没有太多规章制度的,唯一的制度就是《裂变式创业》这本书规定的要点。

大致从2015年开始,他就开始了以母体公司——也即其家族企业——福建省漳州建华陶瓷有限公司为主体(在母体公司,吴思博占有20%股份)。

母公司原名“福建瑞成陶瓷有限公司”,现为福建省漳州建华陶瓷有限公司。成立于1986年,占地600多亩,是一家专业生产建筑类瓷砖的陶瓷工厂,营销中心位于陶瓷名镇晋江市磁灶镇。

建华陶瓷属于一家大中型的生产企业,以精工、专注、和谐为理念,在祖国传统陶瓷工艺精华基础上,不断应用新技术开发新产品、新花色。公司主要生产各种规格的3D喷墨砖,仿古外墙砖,彩码砖,仿古地板砖等产品,公司拥有国际领先的萨克米压机、3D数码彩色喷墨机、窑炉、自动淋釉机等生产设备,是目前福建省陶瓷行业知名品牌之一。

一)项目概况

以吴思博为主导,母公司先后裂变投资了包括永欣(2014年)、墨思卡(2015年)、中磁(2016年)、照旧(2016年)、一招(2017年)、十年(2017年)、马文(2018年)、集结号(2019年)、博和友(2019年)、锐兴(2019年)在内的11家公司。其中,通过裂变产生的公司包括一招、照旧、中磁、和十年。 从公司的取名可以看出,吴思博是个个性化色彩比较浓厚的人,这也影响到他的裂变打法与管理原则,并对旗下所有企业文化产生影响。在吴思博裂变的项目中,项目盘子基本控制在100万,年轻人以很少的钱就能成为股东。

并以营销团队为裂变重点,实行营销管理变革。3-5人就可以成立一个分公司,总公司给一个出厂价和员工进行结算。

股权结构和利润分成以参考芬尼的模式为主:

股权结构:母公司-创业团队-(员工股东+外部股东):50%-25%-25%

利润分成:管理层-公积金-股份:20%-30%-50%

二) 裂变公司管理

1. 赚钱为本

在吴思博的关联的裂变公司中,他会全力保证每家公司都实现盈利,“不能让他们亏损”,在他看来,只有员工赚到钱了,自己拥有更多时间和金钱。

最让他失望的是这样一家公司:第一年盈利极少,远低于母公司同级别项目的盈利额,账目利润只有8万。但是行对而已通过裂变式创业选拔出来的项目,带头人的能力和冲劲都会足一些。比如其中一家叫作“一招”的公司,总经理是入职仅三年,92年生的年轻人,一招项目裂变时总投资仅仅100万,1年做到了1300万的营业额,实现了140多万的净利润。

在这几家裂变公司中,只有佛山照旧有办公场地,其余全是在车间办公作业,为了就是不把员工的资产变成公司的固定资产,以让员工赚到钱为出发点以及落脚点。

2. 轻裂变

吴思博裂变的所有公司,全部是销售型的轻裂变,实际都是贸易公司。另外,公司所有的产品直接跨过中间代理,吴思博表示,瓷砖价格到达消费者手上是出厂价很多倍,他们要打破常规,给到消费者优质价廉的产品。这种直营方式也是吴思博轻裂变的一个表现:不绑定经销商,省去培训经销商的流程与成本,直接面对终端客户。

这也是他能够迅速裂变的原因,这样,每一家公司都不会影响到公司的根基,亏一家裂变公司对母公司影响不大,但目前他裂变的公司都还是盈利的。

吴思博坚持认为,裂变项目最好轻资产,不能太重,照旧的项目大概150万左右,年轻人以很少的钱就能成为股东,公司要得是他们的冲劲和激情。

他认为与裂变创业可以联合一切可以联合的人,包括公子哥,只要有利于公司和项目的大多数企业人才是短缺的,储备不够,初级阶段很难完成竞选,竞选能完成优中选优,没有也并不能妨碍裂变创业的落地。

3. 不管理

吴思博裂变的所有公司员工总共100人,他的一贯管理方式是比较放权,甚至可以说是不管理的。

他在广东(主要在佛山)有5家公司,而他常年驻地在老家福建晋江市,一年到头来佛山3次左右,不仅许多员工他不认识,即使是员工也未必认识他。

另外,就是大胆启用年轻人,以佛山照旧为例,团队非常年轻,基本都是90后,而且非常奋进和努力。所以面对传统而偏老龄化的同行,照旧团队的战斗力优势非常明显,近几年公司的业绩增长非常迅速。

三) 裂变面临的困境

对吴思博来说,裂变创业遭遇的最大问题有2点:

1. 人才培养的速度慢

吴思博坦言,裂变时最大的问题是人才培养的速度问题。他的解决方法是,让员工赚到钱。从某种意义上来说,让员工赚到钱成了他培养人才的方式。

他曾经有一个员工要离职,吴思博问员工新的公司给他多少工资,员工回答说2万,吴思博则建议,你要问对方要4万。因为吴思博明白对方公司的工资水平,他成了员工跳槽的顾问。

他说,有公司愿意花更多的钱帮我养着自己的员工,又何乐而不为呢?没想到,2年后,员工又回到了自己公司。至此以后,再没有公司敢挖吴思博的人了,因为他们不想给别人“养儿子”了。就这样,公司的流动率一直在5%以内。

2. 裂变文化的培养问题

在吴思博旗下的公司里,员工是允许带小孩上班的,这个也是由吴思博发起的,为了就是以身试效。凡事自己愿意去做的,他也要让员工有机会去做。

他说,老板是公司的蛀虫,老板要尽量避免阻碍员工的发展晋升。他说自己只会做老板,他做老板的方式,就是避免干涉到员工赚钱。

这种理念他不端延展下去,他还认为一个公司的老板,也就是公司IP不是随意用的,IP是为了“不用”的,要放着,不能随便用。

四)个人性格描述

回到开篇,我们讨论到吴思博的个人性格是这样的:个性比较冲,不爱应酬,比较宅。

当我问到他对自己的能力的意识时,他觉得他能够“一分钟变乞丐”,虽然家族能给到自己一定的资金支持,但他明白那不属于自己,所以他才用心研究裂变式创业制度,开创属于自己的天地。

他的大学专业是福州大学的计算机专业,毕业后打了几年工,但很快认识到,没钱不行,一个人职场工作,一定要赚到钱。所以,在管理上,他也是让员工去赚钱。

无意观摩了一场PK赛,他用4年创建了10多家公司!

他2009年毕业后加入老爸的公司,负责业务工作。他时刻注意放下身段,甚至和员工一起“搬砖“,实实在在地搬瓷砖。据他讲述,接管业务前三年,至少搬了几千吨砖。

他常对员工说,“我是富二代,你是穷二代,你还没有我拼命,我就看不起你!”他就这样以自己的亲身经历来挑战团队,这是他激励团队常用的一种方式。

没错,吴思博就是一个富二代,对此他毫无避讳,但他接管公司业务后,他不断推陈出新,勇于变革,公司销售额实现10倍增长!

“实行了裂变之后,我自己完全释放了,佛山这几家分公司成立到今天,我就没来过几次,而且照样运行的非常好。我希望的状态是去到他们公司没有人认识我,把我当客户或新人。他们把企业做成功赚到钱了,我就成功了。”吴思博自豪地讲述着推行裂变创业的好处。

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